【课程收益】
帮助企业打造创新机制,构建生存与发展的创新核动力;
掌握企业创新方向导图的形式与领域;
分析客户消费心理,掌握客户消费动机;
聚焦产品价值,沟通到位,营销制胜;
将创新营销简化为可方便使用的创新技术,快速为企业培育创新营销人才。
【授课方式】
分组 PK竞争方式,培训自始至终充满趣味,学习气氛热烈;
创新思维方法讲解,清晰讲授创新思维灵活使用的方法;
创新营销故事案例讲解,让学员从别人创新营销故事中得到启发;
创新营销方法使用演练,植入创新营销能力,成为有创新力的合格人才。
【讲师简介】
魏老师
上海交大特聘讲师
国家注册职业培训师
担任多家著名企业高级营销顾问
拥有22年营销管理经验,服务客户涵盖上海、北京、西安、苏州、杭州、南京、广州、常州等多个城市、涉足行业众多包括建筑行业、物流外贸、医药行业、银行、制造业、环境工程、零售业等。
专业著作:《营销的魅力》、《文化营销魅力》《人脉的核聚变》等。
【培训对象】
市场部、营销部及企业中高层管理人员
【课程大纲】
第一部分:创新思维
第一步训练:认识思维规律(目标:了解大脑思维规律,学会高效使用大脑)
1.开场:幽默与创新
2.游戏:(待定)
3.大脑思维机制3个非凡作用
4.全脑思维优势训练3个阶梯层次(模式思维;创新思维;全脑管控)
第二步训练:积累创新能量(目标:鹰眼式思维导图应用,训练清晰思维能力)
1.思维导图所成就的传奇故事
2.鹰眼式思维导图5大技术
3.鹰眼式思维导图在竞争中提升业绩应用案例
4.鹰眼式思维导图在营销策划占领市场应用案例
5.鹰眼式思维导图在落地式销售培训应用案例
第二部分:创新营销
第一板块:营销的本质
一、营销是认知的战争——认知与事实一样重要
二、个性化生存——差异比完美更重要
三、用最少的资源创造最高的顾客让渡价值与感知价值
四、卖出超越实体产品的价值——情感与自我表达价值
五、造势比做事更重要
六、坚持无形资产(品牌、渠道、人才)充分利用与反哺的战略才能做大做强
七、营销战略的本质——围绕差异化的顾客价值不断做加法
八、最伟大的营销资产是消费者心智的独特占位
九、长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争
第二板块:创新营销
一、使产品人性化,让产品本身对消费者产生无穷吸引力,降低成本
1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”
2、超低营销之本——真正了解消费者,最大限度满足消费者需求
3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益,简单的改进爆发意想不到的营销威力
4、决胜开端而不是决胜终端
二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜
1、独特的诉求+标志性事件,树立品牌地位及影响力
2、老品牌技术及产品上的创新,反哺提升品牌形象,重塑品牌势能
3、减少在细节上的纠缠,塑造行业领导地位
三、占位第一,开创蓝海——进入无竞争领域
1、占有新的市场机会点,创造独享的市场蛋糕
2、加一加,减一减,换换脸——洞察新市场机会点
四、有所为,有所不为——细分市场做专家
1、定位细分市场,满足专业的消费者个性化需求
2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学
3、一专多能的商业哲学
五、清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争
1、特别清晰优越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素
2、以顾客价值为原点进行4P的战术设计,并以4P为载体向客户交付价值
六、犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法
1、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等
2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观
3、差异化的价值维度发想——多元差异化变量
4、差异化的评估标准——成本低、感知价值高、易传播、包容性强
七、挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别
1、个性鲜明的核心价值,免费获得万众瞩目,低成本提升销量与品牌
2、获得消费者共鸣的核心价值与品牌识别——四两拨千斤
3、核心价值的提炼方法——洞察行业本质与消费者购买驱动力、研究竞品定位
八、进攻竞争品牌的软肋
1、扬长避短,以己之长克人之软肋
2、合法、合理地巧妙曝光竞争品牌的软肋
3、有效才是硬道理——贴合目标消费者需求
九、超限战——不与竞争者打对称的战争
1、超越一切战争模式,打破限制,多角度多方位打击竞争者
2、通盘考虑竞争要素,不打对称战争
3、改变游戏规则——把竞争战场转换到对己方有利的位置
【课程说明】
课程价格:980元/人/天
课程时间:2014年9月20日 早上8:30签到 上午:9:00-12:00 下午:13:30-16:30
联系方式:顾林花 13921085613